Verschillende pakkende voorbeelden bij een betoog

We kennen verschillende type voorbeelden: uit het verleden opgehaalde gebeurtenissen en zelf verzonnen verhalen. Bij die laatste kun je denken aan fabels, vergelijkingen, metaforen enzovoort. Bij de eerste categorie gaat het over eerdere voorvallen die gelijkenis vertonen. Of bekende gebeurtenissen die kunnen worden aangehaald. Een bekende spreuk zegt: “een beeld zegt meer dan duizend woorden”. En dat is natuurlijk wat een voorbeeld beoogt. Een beeld oproepen bij de toehoorder. Dus hoe complexer het verhaal, hoe beter het is om het met een voorbeeld te illustreren. Denk hieraan bij de volgende keer dat je een presentatie of betoog houdt.

De SExI-theorie bij jouw pakkende voorbeeld

Een belangrijk hulpmiddel voor iedere dag is de theorie van SEXI (State, Explain en Illustrate). Een techniek om een argument uit te werken, waarbij een voorbeeld wordt gebruikt om de onderbouwing te illustreren. Een goede spreker heeft de plicht om een verhaal op een zo overtuigend mogelijke manier aan zijn toehoorders te vertellen. Dat geldt vooral tijdens vergaderingen, presentaties en onderhandelingen waarbij je wilt overtuigen. Zie hier het voorbeeld tijdens een debat in de Tweede Kamer. De eerste spreker (Van Geel) heeft veel woorden nodig. De tweede spreker (Pechtold) maakt een rake illustratie die naast de nodige humor ook effect heeft. Je onthoudt vooral dat verhaal aan het einde van het debat.

Leren van goede sprekers

Kort en bondige voorbeelden onthouden mensen beter. Leer van Mark Rutte! In de onderstaande video wordt het SExI-model uitgelegd aan de hand van de pakkende voorbeelden van Mark Rutte.