Sluiten

Ontvang gratis overtuigtips

Ongeldige invoer
Ongeldige invoer
Ongeldige invoer
Ongeldige invoer
Ongeldige invoer

Ik ontvang graag:

Ik wil:


Ongeldige invoer
  • Overtuigend onderhandelen

Overtuigend onderhandelen

  • U onderhandelt met overtuiging
  • U stuurt de onderhandeling doeltreffend
  • U argumenteert sterk
  • U reageert snel en effectief
  • U herkent en pareert “vuile” onderhandeltrucs
Prijs: VANAF € 1.299,-

Overtuigend onderhandelen

  • U onderhandelt met overtuiging
  • U stuurt de onderhandeling doeltreffend
  • U argumenteert sterk
  • U reageert snel en effectief
  • U herkent en pareert “vuile” onderhandeltrucs
Prijs: VANAF € 1.299,-

Wat houdt deze tweedaagse cursus onderhandelen in

Onderhandelt u vaak maar bent u niet altijd tevreden met de uitkomst? Geeft u te snel toe omdat u bang bent dat u anders aan het kortste eind trekt? Of overvalt de andere partij u, waardoor u de dag na de onderhandeling pas op de juiste reacties komt? Dat is zonde! U houdt er niet alleen een gevoel van falen aan over, de consequenties kunnen groot zijn. Denk aan het geld dat u laat liggen, een boze achterban of een verstoorde relatie met belangrijke (zaken)partners.

In onze cursus onderhandelen voorzien we u van alle instrumenten om dit te voorkomen. In twee dagen leren we u de belangrijkste onderhandeltechnieken voor de verschillende fasen in het onderhandelingsproces. Hierdoor bent ú degene met het voordeel aan de onderhandeltafel, en tegelijkertijd in staat om een win-win scenario voor elkaar te krijgen.


  • Bevlogen trainer

    Goede koppeling theorie aan de praktijk met een bevlogen trainer.

    Tjeerd van der Meulen, adviseur StaB
  • Concrete training

    Levendig, concreet en vol energie!

    M. Steinbusch, Bevolkingsonderzoek Zuid
  • De hele training komen de leerdoelen terug

    Arthur speelt heel goed in op de leerdoelen en komt daar de hele dag op terug. 

    Wes Heemskerk, TOPdesk
  • Direct bruikbaar en hoge kwaliteit

    Goede tips, direct bruikbaar, met humor en van hoge kwaliteit. De dag vloog voorbij!

    Lauren Haenen, DMO

Programma

Dag 1

  • Introductie: De drie geheimen van overtuigingskracht tijdens onderhandelingen
    Opwarm-oefening: Verdeel de erfenis.

  • De 7 onderhandelfasen
    Per fase leert u de do’s en don’ts zodat u de gehele onderhandeling domineert.

  • Effectieve onderhandelmethodes
    Uitgebreid oefenen met de Harvard-methode en het model van Mastenbroek.

  • Constructief discussiëren
    Oefening: De juiste argumenten en tegenargumenten op het juiste moment.

Dag 2

  • Onderhandeltrucs ontmaskeren en pareren
    Van het begin tot het einde kan de tegenpartij u op het verkeerd been zetten met listige trucs. Wij leren u hoe u dat kunt voorkomen.

  • Drogredenen weerleggen tijdens de onderhandeling
    Oefening: Herken de drogreden en buig hem om.

  • Uw persoonlijke onderhandelstijl ontwikkelen
    Iedere onderhandelaar is anders. Met uw persoonlijke stijl houdt u altijd de controle.

  • Omgaan met verschillende onderhandelaars
    Oefening: Herken de stijl van de tegenpartij en weet wat zij belangrijk vinden.

  • Alles toepassen in verschillende onderhandelcases

  • Wrap up en afsluitende persoonlijke feedback

Kleine groepen

Bij onze interactieve trainingen staat persoonlijke feedback centraal. Daarom werkt u in kleine groepjes van minimaal vier en maximaal acht personen in optimale omstandigheden aan uw ontwikkeling.

Leergang Leiderschapscommunicatie

Wilt u naast uw overhandeltechniek ook werken aan uw overtuigingskracht en voorzittersvaardigheden? Dan is onze Leergang Leiderschapscommunicatie interessant voor u. U krijgt een totaalpakket met drie trainingen en coaching tegen een aantrekkelijke tarief.


Waarom het Nederlands Debat Instituut?

Bij het debatinstituut zijn we pas tevreden als u uw leerdoelen behaalt. Onze belofte aan u is dat we een betere spreker van u maken. Om deze belofte waar te maken, hebben we een gouden recept van vier ingrediënten:

1. Bevlogen trainers

Bij het debatinstituut helpen we al 20 jaar professionals beter te onderhandelen. Al onze trainers zijn bevlogen professionals die wekelijks artikelen schrijven, video’s opnemen over overtuigingskracht en speeches analyseren in de media.

2. Bewezen methode

Onderhandelen is een vaardigheid. En vaardigheden ontwikkel je door te doen. Daarom bieden we in onze training de juiste balans tussen theorie en praktijk. We maken gebruik van een bewezen methode: Een combinatie van klassieke retorica met de laatste inzichten uit de communicatiewetenschap, die we vertalen naar de praktijk van professionals in de 21e eeuw. Door de vele oefeningen en persoonlijke feedback ontwikkelt u zich sneller dan u zich kunt voorstellen.

3. Gratis oefenavonden en opfristips

Een training bij het Nederlands Debat Instituut is meer dan één cursusdag. 'Spreken leert men door te spreken.' Daarom bieden we u de mogelijkheid om onbeperkt maandelijks te oefenen tijdens onze gratis oefenavond ‘Overtuigend Spreken’. Daarnaast krijgt u na de training ook opfristips, zodat u actief bezig blijft met de stof en we op die manier het leerrendement vergroten.

4. Persoonlijke coaching

Naast trainen hebben onze experts veel ervaring in één-op-één begeleiding van politici, directeuren en managers. U kunt een coaching los bestellen, maar veel cursisten kiezen voor een combinatie van een training en een persoonlijke coaching (tegen een aantrekkelijk tarief). In een coachingssessie gaan we in op uw persoonlijke leerdoelen of bereiden we u voor op een specifiek optreden. .


Prijs training

Tarieven vanaf 2019

Tweedaagse training: € 1.365,-
Training + coaching: € 1.993,-
Training + coaching op eigen locatie: € 2.150,-
Deze prijzen zijn exclusief BTW.
(en exclusief reiskosten bij coaching op locatie)

Tarieven in 2018

Tweedaagse training: € 1.299,-
Training + coaching: € 1.899,-
Training + coaching op eigen locatie: € 2.055,-
Deze prijzen zijn exclusief BTW.
(en exclusief reiskosten bij coaching op locatie)

Deze bedragen zijn inclusief arrangement, luxe catering, studiematerialen en het deelnemerscertificaat. Je ontvangt na de training gedurende een paar maanden een aantal opfristips per e-mail. Je kunt na de training deelnemen aan onze gratis oefenavonden, die wij maandelijks exclusief voor oud-cursisten organiseren.

Open inschrijving of incompany

Bij vier of meer deelnemers van dezelfde organisatie verzorgen we deze training ook incompany. Wij gaan graag met je in gesprek om de training passend te maken voor jouw organisatie. Neem contact met op Daphne Werner via werner@debatinstituut.nl of 035 - 625 20 50.


Overtuigend Onderhandelen

Prijs: VANAF € 1.299,-

Vragen?

Nederlands Debat Instituut
info@debatinstituut.nl
(035) 625 20 50


Data & Locatie

Data

  • 23 oktober + 13 november (VOL; je komt op de reservelijst)
  • 14 november + 12 december (Dag 2 VOL; je komt op de reservelijst)
  • 22 november + 13 december
  • 17 januari + 7 februari
  • 14 maart + 4 april
  • 15 april + 6 mei
  • 12 juni + 3 juli
  • 10 september + 1 oktober
  • 5 november + 26 november
  • U kunt ook een andere combinatie van dag 1 en dag 2 kiezen

Locatie

Deze cursus onderhandelen wordt gegeven op de mooie trainingslocatie van het debatinstituut in Hilversum. Deze is zeer goed bereikbaar met zowel de auto als met het openbaar vervoer. Ook heeft onze locatie een eigen parkeergelegenheid.

Adres: Frans Halslaan 57, 1213 BK in Hilversum


Ontvang 5 gratis tips

Ontvang gratis overtuigtips

Ongeldige invoer
Ongeldige invoer
Ongeldige invoer
Ongeldige invoer
Ongeldige invoer

Ik ontvang graag:


Ongeldige invoer

Trainers

  • Arthur Noordhuis
  • Dirk van Dorsselaer
  • Anna Heijker
  • Nick Schoemaker
  • Roderik van Grieken
  • Frouke Kramer
  • Sytse Wilman
  • Lennart van der Linden
  • Timothy Vermeer
  • Donatello Piras
  • Jesper Rijpma