Leer slimme en doeltreffende onderhandeltechnieken in
de training Overtuigend onderhandelen
In twee dagen leren we je in de training Overtuigend onderhandelen alles over de diverse onderhandelfases, effectieve onderhandeltechnieken. Ontdek hoe je trucs kunt herkennen en onschadelijk kunt maken. Na deze training ga jij rustig en voorbereid naar de onderhandeltafel. Daar doe je jouw voordeel mee.
Al onze trainingen worden ook incompany in een maatwerkvariant aangeboden! Wil je daar meer informatie over? Neem dan gerust contact met ons op voor vrijblijvend advies.
Versterk je overtuigingskracht in een onderhandeling
Loop je weleens ontevreden weg bij een onderhandeling? Ben je er niet zeker van wat er nou precies gebeurde, behalve dat het niet was wat je verwachtte? Lukt het niet altijd om al je argumenten naar voren te brengen, omdat je wordt overvallen door de tegenpartij? Mis je jouw overtuigingskracht en is er een grote kans dat je dan weleens geld hebt laten liggen? Of misschien heb je een toezegging gedaan waar je achteraf spijt van had? Onderhandelen is een vaardigheid die je kunt oefenen. En je overtuigingskracht is een belangrijk onderdeel hierin.
De tools voor een succesvolle onderhandeling
Als je alle tools in handen hebt, heb je nooit meer het gevoel dat je ergens in bent getrapt. Tijdens de tweedaagse training Overtuigend onderhandelen leer je alles over de onderhandelfases en doeltreffende onderhandeltechnieken. Na een training bij ons weet je hoe je trucs kunt herkennen en onschadelijk kunt maken. Niets is zo fijn als rustig en goed voorbereid naar de onderhandeltafel gaan. Dat is het rendement van deze training.
Schrijf je in voor de onderhandeltraining en beheers het volgende:
- Onderhandelen met overtuiging
- Herken en pareer vuile onderhandeltrucs
- Doeltreffend onderhandelingen sturen
- Snel en effectief reageren op onverwachte wendingen
- Sterke argumentatie in jouw voordeel gebruiken
- Ontwikkel je eigen onderhandelstijl
Overtuigend onderhandelen programma en onderdelen
Deze onderhandeltraining bestaat uit twee dagen met een aantal weken ertussen. Zo kun je de kennis van dag 1 direct toepassen in je dagelijkse praktijk. Op dag 2 van Overtuigend onderhandelen zal de trainer vragen naar situaties waarin je de geleerde technieken hebt toegepast. Waarom ging dit goed? Of waar is er nog ruimte voor verbetering? Ook vragen we je om een actuele onderhandelingscasus mee te nemen. Met deze praktijkgerichte aanpak herken jij elke onderhandeltactiek en kun je je voorbereiden om zo de beste uitkomst te bereiken.
Beide trainingsdagen zijn van 10:00 – 17:00 met inloop vanaf 09:30.
Deze stappen maken van jou een goede onderhandelaar
Dag 1: De geheimen van overtuigingskracht
Introductie: De drie geheimen van overtuigingskracht tijdens onderhandelingen
Opwarm-oefening: Verdeel de erfenis
De 7 onderhandelfasen
Oefening: do’s en don’ts bij de onderhandeling
Effectieve onderhandelmethodes
Oefening: de Harvard-methode en het model van Mastenbroek
Constructief discussiëren
Oefening: De juiste argumenten en tegenargumenten op het juiste moment
Dag 2: Aan de slag met praktijkgerichte onderhandelcases
Onderhandeltrucs ontmaskeren en pareren
Oefening: herken de list en buig hem om
Drogredenen weerleggen tijdens de onderhandeling
Oefening: Herken de drogreden en weerleg hem
Je persoonlijke onderhandelstijl ontwikkelen
Oefening: Houd de controle met je eigen stijl
Omgaan met verschillende onderhandelaars
Oefening: Herken de stijl van de tegenpartij en weet wat zij belangrijk vinden
Tot slot: alles toepassen in verschillende onderhandelcases
Onderhandelen oefenen met persoonlijke coaching
Om een onderhandeling slim aan te pakken is het handig om veel te oefenen. Het helpt om dit te doen met veel persoonlijke aandacht van één trainer. Juist met zulke gerichte persoonlijke aandacht breng je beter jouw kwaliteiten en valkuilen in kaart. Tijdens een persoonlijke coaching word je bijgestaan door één van onze overtuigexperts die vooraf met jou een programma opstelt. Dit is volledig afgestemd op jouw persoonlijke leerdoelen en –wensen. Samen oefen je het onderhandelen totdat je vol overtuiging de onderhandeling instapt.
Gratis Oefenavonden
Wil je jouw onderhandelkwaliteiten blijven onderhouden? Blijf onbeperkt de geleerde technieken oefenen op onze speciale oefenavonden voor oud-cursisten. Als je eerder bij ons een cursus hebt gevolgd, dan kun je jouw onderhandelkennis altijd blijven opfrissen tijdens deze oefenavonden.
Voor wie is de training Overtuigend onderhandelen geschikt?
De training ‘Overtuigend onderhandelen’ is bedoeld voor mensen die in hun werk regelmatig, in de breedste zin van het woord, moeten overtuigen bij een onderhandeling. Denk aan een situatie waarin je met collega’s in een projectgroep werkt en samen moet beslissen hoe het project moet worden afgerond. Maar ook aan verkoopgesprekken met klanten of een boardroom meeting waarbij je de partners wil overtuigen om jouw idee te implementeren.
Effectief onderhandelen in het bedrijfsleven
Overtuigend onderhandelen is zowel interessant als je meer wilt leren over het meeste uit een onderhandeling krijgen. In het bedrijfsleven ben je altijd op zoek naar de beste win-win situatie. Of het nu gaat om een onderhandeling met klanten, of het onderhandelen met het hoger management. Dit zijn vaardigheden die in het bedrijfsleven goed van pas komen en die je in eindeloos veel situaties kunt inzetten. Tijdens de training Overtuigend onderhandelen gebruik je juist eigen casussen, om het leerproces zo dicht mogelijk bij de praktijk te houden.
Waarom een training Overtuigend onderhandelen bij ons?
In onze training ‘Overtuigend onderhandelen’ komen verschillende benaderingswijzen aan bod. Van het onderste uit de kan halen tot het vinden van een win-win situatie. Maar ook hoe je te werk gaat als team in een onderhandeling. Bij al deze situatie is het belangrijk dat je overtuigend overkomt. Dit is dé specialiteit van onze trainers. Zij zijn expert op het gebied van overtuigingskracht.
Handige commerciële vaardigheden
Tijdens het onderhandelen kun je verschillende rollen aannemen en dat vergt een aantal handige commerciële vaardigheden. Door verschillende rollen aan te nemen komen jullie tot het gewenste resultaat. Onze enthousiaste trainers denken graag mee met jouw praktijkgerichte casussen en helpen je met het ontwikkelen van de hierbij passende vaardigheden. Na deze onderhandeltraining herken jij elke dirty trick. Van welk onderhandelpersonage het ook komt, onze trainers leren je precies hoe je hiermee moet omgaan.
Ook na de training blijven oefenen!
Na de training kun je blijven oefenen met het onderhandelen en de dirty onderhandel trics door naar onze oefenavonden te komen. Enthousiast geworden? Kijk alvast op ons Youtube-kanaal.
Meer weten over de trainers, oefenavonden en onze aanpak? Lees hier waarom je een training bij het Nederlands Debat Instituut volgt.
De prijs van de tweedaagse onderhandeltraining
Ga jij voor een onderhandeltraining bij het Nederlands Debat Instituut? Bekijk de pakketen hieronder. Wij denken graag met je mee! Wil je een training op maat of een persoonlijke coaching neem dan vooral contact met ons op.
De tweedaagse training Overtuigend onderhandelen: € 1.495,-
- Tweedaagse groepstraining (4-8 deelnemers)
- Luxe catering
- Gratis parkeren
- Deelnemerscertificaat
- E-book ‘Debatteren om te winnnen’
- Onbeperkt gratis deelname maandelijkse online oefenavond
Tweedaagse training Overtuigend Onderhandelen + persoonlijke coaching*: € 2.590,-
- Een op een coachingssessie met ruim 20% korting
- Tweedaagse groepstraining (4-8 deelnemers)
- Luxe catering
- Gratis parkeren
- Deelnemerscertificaat
- E-book ‘Debatteren om te winnen’
- Onbeperkt gratis deelname aan maandelijkse online oefenavond
*Exclusief eventuele reiskosten voor coaching
*De datum voor een ‘Persoonlijke coaching’ zal in overleg met onze projectmanagers worden afgestemd.
Alle tarieven zijn exclusief 21% BTW
De data van Overtuigend onderhandelen
De training Overtuigend onderhandelen is een tweedaagse cursus. Kies je data en locatie via de bovenstaande gele button “Direct inschrijven”. Hier vind je de beschikbare data en locatie waar je uit kunt kiezen. Meer informatie over de locatie vind je onderaan deze pagina.
Alle trainingsdagen zijn van 10:00 – 17:00 met inloop vanaf 09:30.
De locatie van de training Overtuigend onderhandelen
Onze trainingen worden verzorgd bij hotel en conferentiecentrum Woudschoten in Zeist. Deze locatie is goed bereikbaar met de auto en biedt ruime parkeergelegenheid.
Adres
Woudschoten
Woudenbergseweg 54
3707 HX ZEIST

Arthur Noordhuis
Arthur is als trainer en coach met meer dan 20 jaar ervaring één van de meest ervaren allround trainers in overtuigingskracht van ons land. Sinds 2002 traint hij wekelijks alle soorten beroepsgroepen zoals managers, raadleden en juristen. Hij ontwikkelde de trainingen Framing & reframing, Vakkundig voorzitten, Overtuigend onderhandelen, Positief beïnvloeden en Verbindend debatteren. Hij is mede-auteur van de managementboek bestseller ‘Debatteren om te winnen’ en sprak de audio-versie in. Iedereen die verbaal sterker wil worden bij presentaties, discussies en vergaderingen, kan bij hem terecht. Zijn persoonlijke vriendelijke stijl en humor maken de trainingen prettig en veilig met veel ruimte voor persoonlijke leerdoelen.

Roderik van Grieken
Roderik is de oprichter en directeur van het Nederlands Debat Instituut. De afgelopen 25 jaar heeft hij heel veel professionals individueel en in groepen getraind en gecoacht. Zowel binnen het bedrijfsleven en als de overheid. Op radio en televisie geeft hij regelmatig commentaar op politieke debatten. Sinds 2022 is hij gemeenteraadslid in Hilversum. Door zijn brede ervaring kan hij zich goed en snel inleven en inlezen in specifieke uitdagingen van de mensen en teams die hij begeleidt. En dat is belangrijk omdat overtuigen heel erg contextgevoelig is. Naast trainer is Roderik zeer regelmatig actief als dagvoorzitter bij congressen en symposia.

Geert-Jan Procee
Geert-Jan is kenner van de theorie en praktijk van overtuigingskracht, public speaking en effectieve communicatie. Hij werkt als retorisch strateeg. Geert-Jan helpt overtuigende interactie tot stand te brengen. Hij vindt het belangrijk om onafhankelijk te opereren, zodat het werk dat hij aflevert effectief, menselijk en relevant is. Hij baseert zich op inzichten uit de klassieke retorica, aangevuld met observatievermogen, empathie en scherpzinnigheid. Geert-Jan heeft ervaring in de publieke en culturele sector, is lokaal politicus en bestuurder van een museum. In zijn trainingen helpt hij professionals, politici en bestuurders effectiever te worden en authentiek te blijven.

Tim van Esch
Tim van Esch is een ervaren trainer in debat-, presentatie- en beïnvloedingstechnieken. Met zijn achtergrond als podiumartiest en als zanger van zijn band Handsome Poets weet hij hoe je een zaal boeit en overtuigt. Hij traint professionals, bestuurders en teams in het gestructureerd en met impact overbrengen van hun boodschap. Dankzij zijn ervaring met theatervoorstellingen en liveoptredens excelleert Tim in improvisatie, het lezen van een publiek en het creëren van de juiste sfeer—zonder de inhoud en structuur uit het oog te verliezen. Of het nu gaat om een presentatie, vergadering of onderhandeling: Tim geeft deelnemers de tools én het vertrouwen om te excelleren. Zijn trainingen zijn energiek, praktisch en direct toepasbaar, met veel aandacht voor een veilige leeromgeving waarin deelnemers zelfverzekerd leren spreken. Opdrachtgevers omschrijven Tim als enthousiast, bevlogen en inspirerend.

Anna Heijker
Anna Heijker helpt professionals al meer dan tien jaar om hun overtuigingskracht te versterken. Ze verzorgt vaak maatwerktrainingen voor teams en ondernemingsraden. Haar specialiteiten zijn voorzitten, vergaderingen optimaliseren en gespreksleiding. Anna is een veelgevraagd pitchcoach. Hiervoor reisde zij onder andere naar de Verenigde Staten, Dubai en Straatsburg. Anna heeft een Master Nederlands met focus op presentatievaardigheden. Haar kennis en haar (podium)ervaring als dagvoorzitter en gespreksleider komt goed van pas als zij professionals en ondernemers traint en coacht. Anna is tevens auteur van het boek Krachtig Pitchen en Presenteren.

Bram Joanknecht
Bram is meer dan 10 jaar actief in de politieke arena, hij heeft een achtergrond in politieke communicatie en bestuurskunde en werkt op het snijvlak van politiek, maatschappelijk middenveld en bedrijfsleven. Hij stond in de finale van het NK debatteren en trainde de afgelopen jaren honderden politici, bestuurders en professionals op het gebied van debatvaardigheden, beïnvloeding en presentatietechnieken. Bram is een maatschappelijk betrokken debater en weet door zijn jarenlange ervaring en enthousiaste instelling snel verbinding te maken. Bram heeft een grote hoeveelheid kennis en ervaring als trainer en weet deelnemers aan trainingen van begin tot het einde te boeien. Opdrachtgevers omschrijven hem als betrokken, bevlogen en betrouwbaar.
Dirk van Dorsselaer
Dirk is sinds 2006 trainer in presenteren, argumenteren, vergaderen en onderhandelen. Hij traint professionals met verschillende achtergronden uit het bedrijfsleven en overheid, met als doel ze beter te laten communiceren en hun vaardigheden te vergroten. Door zijn ervaring en brede interesse weet hij deelnemers op hun gemak te stellen. Met humor en enthousiasme motiveert hij de deelnemers om het beste uit zichzelf te halen. Bij een training van Dirk ligt het accent op praktische oefeningen. Daarnaast staat Dirk ook regelmatig op een podium als dagvoorzitter van congressen en bijeenkomsten.
Marijke Dekker
Marijke Dekker is een ervaren en gedreven Senior Trainer & Coach. Haar persoonlijke aanpak vergroot het zelfvertrouwen en biedt direct toepasbare tools. Ze begeleidt ambitieuze professionals zoals ondernemers, managers, directieleden en politici. Haar brede ervaring komt krachtig samen in maatwerk coachtrajecten en inspirerende trainingen, zowel individueel als in teamverband. Samen met haar cliënten vertaalt ze ontwikkelvragen naar concrete doelen met een duidelijke tijdlijn. Ze werkt met diverse methodes, van theoretische modellen en praktische oefeningen tot lichaamsoefeningen en beeld- en videomateriaal. Haar opdrachten zijn direct toepasbaar in de dagelijkse praktijk, waardoor ontwikkeling moeiteloos wordt geïntegreerd en blijvend resultaat oplevert.

Donatello Piras
Als trainer en coach begeleidt Donatello professionals in zijn grote passie: overtuigingskracht. Hij traint politici & topmanagers in pitchen, presenteren en media en is als gastdocent verbonden aan diverse instellingen en beroepsgroepen zoals de Universiteit Leiden, de Orde van Advocaten en de Nederlandse Orde van Belastingadviseurs. Donatello Piras is een energieke dagvoorzitter met veel ervaring in binnen- en buitenland. Hij is scherp, altijd op de hoogte en presenteert in het Nederlands, Engels en Italiaans. In de media verschijnt hij regelmatig als overtuig expert om speeches en debatten te duiden. Daarnaast publiceert Donatello regelmatig en is hij coauteur van de management bestseller: “Debatteren om te winnen, de kunst van het overtuigen”.
Meer verdieping?
Wil je meer leren over het toepassen van overtuigingskracht in de werkomgeving? Wil je ook werken aan je leiderschapskwaliteiten? Volg dan de Leergang leiderschapscommunicatie. In dit programma volg je naast de training onderhandelen ook twee andere trainingen die je helpen om effectief en overtuigend te communiceren. Communicatievaardigheden die je moet bezitten om niet alleen het beste in jezelf te ontdekken, maar ook het beste uit je team te halen.


ADVIES NODIG?
Wij denken graag met je mee zodat jij een training vindt die past bij jouw wensen.
Het Nederlands Debat Instituut
[email protected]
035-6252050
Fabienne –
Marjo –
Dylan –
l –
Dylan –
Lotte –
Laura –
Robert-Jan –
Wouter –
Floris –
Steven –
Marcel –
Pascalle –
Jens –
Jos –
Joost –
Lida –
Jan –
Lisa –
Ivan –
Judith –
Albert –
Jeroen –
Tony –
Wichard –
lana –
Martine –
Martijn –
vera –
Thijs –
B.C –
Coert –
Nadine –
Rachelle –
Vera –
Melanie –
Tiago –
Mike –
Casper –
Britt –
Anastasiya –
Arsjad –
Pepijn –
Jeroen –
Mart –
Jesse –
Sjoerd –
Elizabeth –
Max –
Kaz –